페이스북 광고 CPM 낮추는 방법!

페이스북 광고를 하시다보면 많이들 궁금해하는 질문중에 하나이다.

CPM 낮추는 방법!

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결론부터 말하면 매우 어렵다! 허나 불가능한건 아니다!

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CPM을 낮추기 위함은 일단 당연히 저비용 고효율 (CPM 극대화)을 원하기에 이지 않을까?

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본론으로 들어가 경험을 토대로 CPM 낮추는 방법과 이에 대한 단점 또한 설명하도록 하겠다.

 

 

1. 타겟을 넓혀라

타겟을 설정하고 오른쪽을 보니까 타겟이 너무 넓게 설정되어 있다고 한다..... 연령대를 좁힐까? 관심사를 더 넣을까?

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-> 오른쪽에 보여지는 도달 범위는 정말 추산치일 뿐이다. 절대로 신경쓰지 말길 바란다. 도움되는건 1도 없다.

일단 타겟 범위를 넓히면 알고리즘상 효율이 잘 나오는 타겟들에게 노출이 되다보니 자연스레 CPM도 낮아지게 된다.

 

 

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2. 알맞는 캠페인 목표를 선택해라.

광고를 세팅할 때의 첫번째 순서가 캠페인 목표를 선택하는 것이다. 마케팅 퍼널을 보면 인지도 > 관심 유도 > 전환 순이다.

CPM 단가 순도 저렴한 순부터 나열하면 인지도 > 관심 유도 > 전환 이다.

때문에 정말 정말 CPM을 낮춰서 노출만 극대화 하고 싶다면 브랜드 인지도나 도달 광고를 진행하길 바란다.

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허나 목표는 구매전환인데 CPM 내릴라고 도달이나 브랜드 인지도를 돌리는 이상한 사태가 발생하는 일은 없길 바란다.

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픽셀이 있는 쇼핑몰같은 경우 전환 광고를 축으로 잡고 CPM 낮출 수 있는 방안을 생각해야 한다.

 

 

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3. 동영상 컨텐츠를 사용하라

기본적으로 형식중에서 동영상 형식의 CPM이 제일 저렴하다고 본다.

형식중에서 저렴한 순으로 나열하면 동영상 > 단일 이미지 > 슬라이드 라고 생각을 한다.

아무래도 유튜브가 대중화가 되다 보니 자연스레 유저들도 이미지 보다는 영상을 추구하기 때문에 더 잘 뿌려지는게 아닌가 싶다.

물론 동영상도 동영상 나름이다.. 반응 안좋고 재미없는 동영상은 형식이 동영상이더래도 CPM이 높을 수 있다.

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CPM이랑 다른 지표들과의 관계를 수많은 테스팅을 통해 찾아보았지만 위에 방식 말고는 크게 없었다.

CPM, CPC, CTR, 품질 지수 등 모든 지표들을 대조하였지만 ㅇㅇㅇ를 했을때 CPM 이 낮아진다 라는 관계는 찾을 수 없었다.

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그나마 위의 3가지 방식으로 살짝이나마 낮출수 있는 방안을 찾게 되었다.

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해당 내용은 필자가 쓴 페이스북 광고관리자 매뉴얼에도 나와있다. 필요하면 아래 연락처로 연락을 주길 바란다.

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